Οι μάρκες στις ζωντανές εκδηλώσεις ενθαρρύνουν τις αγορές, σύμφωνα με έρευνα της AEG σε 12.000 οπαδούς

Οι περισσότεροι άνθρωποι που βλέπουν μια μάρκα σε μια ζωντανή εκδήλωση προχωρούν σε αγορά, σύμφωνα με νέα έρευνα της AEG Global Partnerships, του τμήματος χορηγιών της εταιρείας ζωντανής ψυχαγωγίας AEG. Η μελέτη, που δημοσιεύθηκε στις 3 Νοεμβρίου 2026, διεξήχθη σε δείγμα 12.098 ενηλίκων στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γαλλία, τη Γερμανία και τις ΗΠΑ, οι οποίοι είχαν παρακολουθήσει μια ζωντανή εκδήλωση τους προηγούμενους 12 μήνες.

Το βασικό συμπέρασμα είναι ότι το 74% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι είχε λάβει απόφαση αγοράς μετά από αλληλεπίδραση με μια μάρκα σε μια εκδήλωση, ενώ το 87% δήλωσε ότι είχε προβεί σε κάποια ενέργεια. Η έρευνα διεξήχθη τον Αύγουστο του 2026 και επεκτείνει την περσινή έκδοση, η οποία κάλυπτε μόνο το Ηνωμένο Βασίλειο.

Η έκθεση, με τίτλο «The Live Effect», υποδηλώνει επίσης ότι το κοινό των ζωντανών εκδηλώσεων δίνει μεγαλύτερη προσοχή στις μάρκες σε σύγκριση με όσους απλώς προσπερνούν τις συνηθισμένες διαφημίσεις. Περίπου το 58% δήλωσε ότι οι μάρκες στις εκδηλώσεις είναι πιο εύκολο να γίνουν αντιληπτές από ό,τι οι διαφημίσεις αλλού, ενώ το 56% ανέφερε ότι οι μάρκες που συνδέονται με εκδηλώσεις παραμένουν στη μνήμη τους για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.

Γιατί η ατμόσφαιρα είναι το πραγματικό προϊόν

Τα πιο χρήσιμα στοιχεία για όποιον σχεδιάζει μια εκδήλωση αφορούν την ίδια την εμπειρία. Οκτώ στους δέκα ερωτηθέντες δήλωσαν ότι η ατμόσφαιρα μιας εκδήλωσης μπορεί να γίνει αισθητή μόνο από κοντά, ενώ το 78% ανέφερε ότι οι ζωντανές εκδηλώσεις τους είχαν χαρίσει αναμνήσεις που θα τους μείνουν για πάντα. Περίπου το 77% χαρακτήρισε την πιο πρόσφατη εκδήλωση στην οποία συμμετείχε ως χρήματα που ξοδεύτηκαν σωστά.

Αυτό επιβεβαιώνει αυτό που πολλοί διοργανωτές έχουν ήδη αντιληφθεί: οι άνθρωποι θυμούνται πώς ένιωσαν εκείνη τη βραδιά, και η ζωντανή παράσταση είναι ένας από τους πιο ισχυρούς τρόπους για να διαμορφωθεί αυτό το συναίσθημα. Ο Paul Samuels, πρόεδρος του τμήματος παγκόσμιων συνεργασιών της AEG International, το έθεσε με τον εξής τρόπο σε σχόλιά του που δημοσιεύθηκαν στο Access All Areas: «Οι καταναλωτές δεν παρακολουθούν απλώς ζωντανές εκδηλώσεις· επενδύουν σε αυτές.»

Τι σημαίνει αυτό για τους εταιρικούς και ιδιωτικούς διοργανωτές

Η έρευνα αφορούσε συναυλίες και μεγάλες εκδηλώσεις, αλλά τα συμπεράσματα ισχύουν και για εταιρικές εκδηλώσεις, παρουσιάσεις προϊόντων, συνέδρια και δεξιώσεις. Αν η προσοχή και η ανάμνηση είναι αυτά για τα οποία πληρώνει μια μάρκα, η ψυχαγωγία δεν αποτελεί απλώς ένα διακοσμητικό εξτρά. Μια σωστά επιλεγμένη μπάντα, ένας DJ ή ένας σολίστας μπορεί να δημιουργήσει την ατμόσφαιρα που οι καλεσμένοι θα συσχετίσουν στη συνέχεια με τον διοργανωτή.

Η έκθεση διαπίστωσε επίσης ότι πάνω από το ήμισυ των δαπανών των συμμετεχόντων αφορά πράγματα πέρα από το εισιτήριο, όπως ταξίδια, φαγητό, ποτά, διαμονή και εμπορεύματα, σύμφωνα με το Media Marketing. Για τους χώρους εκδηλώσεων και τα ξενοδοχεία στη Γαλλία και τη Γερμανία, που περιλαμβάνονται και οι δύο στο δείγμα, αυτό αποτελεί υπενθύμιση ότι η αξία μιας εκδήλωσης εκτείνεται πολύ πέρα από τα όρια του χώρου της. Οι μουσικοί στο Mucanto επιλέγουν τις περιοχές όπου θα παίξουν και καθορίζουν οι ίδιοι τις τιμές τους, έτσι ώστε οι διοργανωτές να μπορούν να συγκρίνουν τις τοπικές επιλογές πριν δεσμευτούν για έναν προϋπολογισμό.

Διαβάστε τα στοιχεία με προσοχή

Υπάρχουν, ωστόσο, ορισμένες επιφυλάξεις. Η AEG ασχολείται με την πώληση χορηγιών, οπότε έχει συμφέρον να δείξει ότι η παρουσία των εμπορικών σημάτων στις εκδηλώσεις αποδίδει. Τα ευρήματα αφορούν τις δηλώσεις των ερωτηθέντων σχετικά με τη δική τους συμπεριφορά και όχι μετρημένες πωλήσεις. Το δημοσιευμένο υλικό δεν αναφέρει το όνομα του ερευνητικού οργανισμού ούτε αναλύει τα αποτελέσματα ανά χώρα, οπότε δεν είναι δυνατό να προσδιοριστεί εάν το γαλλικό ή το γερμανικό κοινό διαφέρει από το βρετανικό ή το αμερικανικό.

Παρόλα αυτά, η τάση αυτή συνάδει με την άποψη ότι οι κοινές, διαπροσωπικές εμπειρίες είναι δύσκολο να αναπαραχθούν στο διαδίκτυο, και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μάρκες συνεχίζουν να επενδύουν σε αυτές.

Τι να κάνετε

• Ξεκινήστε με τη διάθεση που επιθυμείτε: αποφασίστε αν η βραδιά θα είναι χαλαρή, εορταστική ή γεμάτη ενέργεια και, στη συνέχεια, επιλέξτε τη μουσική που ταιριάζει.

• Κλείστε την ψυχαγωγία νωρίς, ειδικά για τα πάρτι του Δεκεμβρίου και τις παρουσιάσεις της άνοιξης, όταν οι καλοί καλλιτέχνες είναι περιζήτητοι.

• Διατηρήστε τη προβολή της μάρκας διακριτική: η έρευνα δείχνει ότι οι καλεσμένοι παρατηρούν τις μάρκες που αποτελούν μέρος μιας καλής εμπειρίας, όχι εκείνες που την διακόπτουν.

• Σχεδιάστε ολόκληρη την εμπειρία, συμπεριλαμβανομένης της άφιξης, του φαγητού και της μετακίνησης, καθώς οι δαπάνες και οι αναμνήσεις των καλεσμένων εκτείνονται πέρα από την κύρια παράσταση.

• Μετρήστε ό,τι μπορείτε, όπως την προσέλευση, τις εγγραφές ή τα σχόλια μετά την εκδήλωση, αντί να βασίζεστε στους μέσους όρους του κλάδου.

Πηγές

• Sponsorship.org: Ανακοίνωση της AEG Global Partnerships για το «The Live Effect 2026», με τη μεθοδολογία της έρευνας και τα κύρια ευρήματα, 3 Νοεμβρίου 2026

• Access All Areas: έκθεση σχετικά με την έρευνα της AEG και σχόλια του Paul Samuels, 3 Νοεμβρίου 2026

• Media Marketing: ανάλυση των ευρημάτων σχετικά με την ανάμνηση της μάρκας και τις δαπάνες των θεατών πέρα από τα εισιτήρια, 4 Νοεμβρίου 2026